「娃哈哈」

提起「娃哈哈」，相信在內地無人不認識，一入到超市，「娃哈哈」產品琳瑯滿目，其創辦人兼董事長宗慶后白手興家，從一間小型企業起家，用23年時間令到「娃哈哈」成為全球第五大飲料商，產品已覆蓋內地每一個鄉鎮，完成他定立的目標「把娃哈哈賣至全國」。



娃哈哈更令他入選《福布斯》今年全球富豪榜，以身家70億美元，排第103位，「中國富豪榜」中更位居中國首富。

談起兒童營養飲料，不得不提娃哈哈，二十三年前，宗慶后成立杭州娃哈哈營養食品廠，開發及生產中醫食療，解決小孩子不願吃飯問題，曾以「喝了娃哈哈，吃飯就是香」廣告，令產品一炮而紅，宗慶后自問「為甚麼小小的兒童營養液能成功？」，從而使他發現市場上的空白點，就是兒童營養液，激發起他創業的決心。

有人說宗慶后屬大器晚成，因他於四十二歲時才創業，但青年的艱苦經歷使他更有體力及毅力，面對日後的困難。



研製中國人的「可樂」
當年，宗慶后用6,000萬元（人民幣‧下同）收購罐頭食品廠，成功於三個月內將工廠扭虧為盈，五年後，產品已擴展至兒童營養液、含乳飲品及瓶裝水，至一九九八年，已發展為中國最大及最強的飲料企業。

翌年，公司作出最大的突破，研發出中國人自己的可樂——娃哈哈非常可樂，當時他知道自己的產品不可以與世界大品牌可口可樂及百事可樂直接競爭，因此，以農村包圍城市的策略，以中國西部及農村市場為主打，將娃哈哈可樂送到每個鄉村，結果策略成功，二○○三年，該公司年產銷量達62萬噸，接着娃哈哈在城市加強人力及物力，與兩樂進行肉搏戰。



營業額年均增長70%
宗慶后苦心經營、實事求是做生意，娃哈哈二○○二年底已建立三十個生產基地，共生產飲料323萬噸，佔全國飲料量的16%。「娃哈哈」飲料已深入民心，去年娃哈哈營業額突破400億元，二十三年間，該公司年均增長逾70%，企業總資產298億元，年產飲料逾1,000萬噸，今年訂下目標收入要達700億元。

雖然有此成就，但宗慶后仍未鬆懈，每年春節長假仍緊守辦公室，他說：「誰先下手，誰就先搶佔市場，當別人都在放假的時候，娃哈哈會抓住每一秒，第一時間捷足市場先機。」當其他企業發展多元化業務時，他認為最重要是「專心主業、小步快跑、不斷創新」。

當金融海嘯影響不少企業，宗慶后就說，這正是他們做大做強的機會，並付諸行動，投資六十多億元以發展業務。

他利用銷售網絡得宜，早年已佔盡先機，把產品銷售至全國，曾經在網絡流傳一則笑話，網易創辦人丁磊有次帶女朋友與宗慶后去新疆，她想喝可口可樂，但跑來跑去卻買不到，反而只有非常可樂，丁磊從那一刻開始感覺到娃哈哈的厲害，後來丁磊更向宗慶后請教，如何將產品賣到全國。

專注主業不眼紅別人
今年，他榮登《福布斯》中國富豪榜首富，身家高達70億美元，歷年來上榜的富豪多來自房地產上市公司，但宗慶后卻說對房地產沒有興趣，更揚言娃哈哈不用上市，皆因公司從不缺錢，亦不借貸，他一直堅持主業發展，沒有沾染其他行業，人家有暴利，他也不會眼紅別人。

事實上，內地有不少飲料品牌愈做愈強，最為人熟悉是匯源果汁（01886）曾被可口可樂提出收購，市場嘩然以24億美元高價收購匯源，雖然最後拉倒，但中國飲料市場受到國際關注，於本港上市的飲料企業統一（00220）及康師傅（00322）在內地的市場佔有率亦從後追上。

宗慶后（64歲）
娃哈哈資產淨值：48億美元（2009年）

履歷

‧1998年當選浙江省人大代表，杭州市人大代表

‧1999年浙江省食品學會第三屆理事會副理事長，浙江省飲料工業協會會長

‧2008年《福布斯》中國富豪榜第16位，身家10億美元

‧2009年《福布斯》中國富豪榜第3位，身家19億美元

‧2010年《福布斯》中國富豪榜第1位，身家70億美元

1987年：杭州市上城區校辦企業經銷部成立，即娃哈哈的前身

1989年：成立杭州娃哈哈營養食品廠

1991年：收購杭州罐頭食品廠，建立杭州娃哈哈集團公司

1994年：公司躋身重慶市工業企業50強之一

1998年：推出自家品牌——娃哈哈非常可樂

2002年：推出娃哈哈兒童裝

2003年：公司收入突破100億元人民幣，成為全球第五大飲料生產企業，同時非常可樂年銷量達62萬噸

2007年：公司收入超過250億元人民幣，法國達能擬以40億元人民幣收購娃哈哈非合資企業51%股份，宗慶后拒絕，與達能集團進行中國商業史上最激烈的訴訟戰，最終雙方和解，並結束合資關係

2009年：全年收入突破400億元人民幣，年產飲料達1000多萬噸

一九九六年，進入中國已有10年的法國達能集團出資4,500萬美元及5,000萬元（人民幣‧下同）商標轉讓款，收購了娃哈哈集團旗下39家公司的51%股份，達能集團藉此能拓展中國業務，而娃哈哈集團就得到龐大的資金。當年，娃哈哈的銷售額已達到11.1億元，於○三年，娃哈哈的銷售額更高達102億元。一直以來雙方關係良好。


達能曾因商標使用問題與娃哈哈爆發訴訟戰。

商標使用掀糾紛
但好景不常，於○六年，合資公司因商標使用而爆發糾紛，雙方並引發一場曠日持久的訴訟戰。雙方在媒體大打口水戰，互相指摘，這場跨國婚姻已然感情破裂，一方退出已成定局。

在全球各地的29宗訴訟中，達能節節敗退，商標也被裁定為娃哈哈所有、合資公司的股權面臨查封。在雙方合資近13年中，娃哈哈的控制權、管理權、營銷權始終控制在宗慶后手中，娃哈哈亦逐漸掌握了談判的主動權。

法總統做和事老
兩年來，達能最初制訂的戰略失效，更深陷糾紛的泥潭。知情人士透露，法國達能集團內部的「主和派」逐漸佔上風。本來達能還想借國際仲裁翻身，惟裁決結果遲遲未出，而在法國總統薩爾科齊的斡旋下，中法兩國營造了和解的所有條件。在○九年九月三十日，法國達能集團宣布，將持有的51%股份以30億元人民幣出售給中方合資夥伴，同時撤出娃哈哈合資公司，雙方關係亦告終。

根據Euromonitor International數據，二○○二年至二○○七年間，中國非酒精飲料消費增長82.5%，預計到二○一○年底再有55%的增長。

中國飲料工業協會報告顯示，中國已經成為僅次於美國的世界第二大飲料生產國。在6,500萬噸的飲料總產量中，果蔬汁類飲料佔18.4%至1,180萬噸，保持了每年超過100萬噸的增長速度。

二○○八年中國水果牛奶飲料市場銷量已經達逾56億升，茶飲料品類銷量60億升。

目前，飲料市場中，瓶裝水、茶飲料等非碳酸飲料增長迅速，而運動功能飲料正進入特色細分階段，不斷的分化出許多新的品類，正是剛剛起步的階段，若有品牌率先開創出新的品類，有可能成為該類產品的市場領導者。

年僅28歲的宗馥莉是娃哈哈集團創辦人宗慶后的獨生女兒，一直被捧為掌上明珠。○四年宗馥莉畢業回國，次年即進入娃哈哈管理層，擔任蕭山二號基地管委會主任助理，後升為副主任。現時，她擔任娃哈哈旗下的童裝有限公司與卡倩娜日化用品公司的總經理，其管轄的蕭山二號基地（娃哈哈二部）亦增加至6家分公司，分別涉足童裝、飲料、方便食品、服裝和化妝品（日化行業）等。

宗慶后讓宗馥莉最初在基礎的崗位學習，累積經驗，進而接手管理旗下分公司，不禁惹來外間有關女承父業的猜測。對此，宗慶后曾表示女兒將來可以只繼承股東權利，不一定繼承公司的管理權。他亦曾稱自己能工作到70歲，暫不考慮接班人的問題。

但事實上，為助女兒宗馥莉順利接手娃哈哈，宗慶后正積極鋪路。他在湖南長沙組建全屬自己的公司——娃哈哈長榮飲料有限公司，當中30%的股份由一間以妻子和女兒名義在海外開設的離岸公司Junjie Investment所擁有。直至現時，娃哈哈差不多在內地各省份都建了新的生產廠。

經營「二部」鋪路接班
這些新建的工廠被編入營銷「二部」，負責生產所有娃哈哈的新品；而原來的老廠則屬營銷「一部」，負責繼續生產舊有產品。為協助「二部」與市場接軌，娃哈哈把大量銷售精英從「一部」調配到「二部」，令「二部」增長迅速。事實上，「二部」銷售的很多產品都是「一部」所售老品的替代品或升級產品。

宗馥莉
出生：1982年1月（28歲）

學歷：美國佩珀代因大學畢業，主修國際貿易

職務：娃哈哈集團旗下的童裝公司與卡倩娜日化用品公司總經理