「非一般感覺」後發先至 特步品牌躋身全國三甲

特步國際（1368）也是從OEM業務起家。泉州丁水波創業時年僅17歲，當時是聯同兩個朋友合資1500元起家。如今，特步已集開發、產銷運動品牌用品於一身，擁有特步、柯林，以及迪士尼運動系列品牌的中國特許使用權。
記者唐關鈴報道

　　首席財務官兼公司秘書何睿博說起，特步的英文名字「Xtep」還有一段典故。原來丁水波認為，運動用品企業的商標，大都源自耐克的「剔」，他就要用「交叉」來凸顯特步的不落俗套、不一樣的風格創意。

目標客戶年輕一族

　　品牌中心總監徐雷指出，特步是中國領先的時尚運動用品企業，主要從事包括鞋履、服裝及配飾等體育用品的設計、開發、製造及市場推廣，並以特步品牌、迪士尼運動系列及柯林品牌銷售。集團已建立龐大的全國性分銷網絡分銷旗下品牌產品，範圍覆蓋中國31個省份、自治區及直轄市。

　　 特步品牌知名度年內大大提高，與公司強調市場推廣不無關係。同行李寧有主席「體操王子」作活招牌，安踏又率先引入孔令輝、姚明等體育明星作代言，若特步亦聘請體育明星代言，勢難突圍而出。丁水波曾打趣說︰「當時所有的冠軍運動員都被體育品牌請去當代言人，我們還開玩笑說，連跳水運動員都要被請去當（運動鞋）代言人了﹗」

　　 由於特步的主要目標客戶為年輕人及學生，他們喜歡運動之餘，日常也會聽音樂、跳舞，也有自己的偶像，因此集團找上謝霆鋒、阿sa、蔡依林，和潘偉栢四位代言人。

　 　 特步以結合體育及娛樂行銷的獨特市場推廣模式果然奏效，一連五場的「步同凡響─特步2009巨星巡迴演唱會」是特步今年娛樂行銷的重點活動之一。執行董事葉齊在湖南長沙演唱會上致詞時表示，逾2萬觀眾透過與特步品牌代言人近距離接觸，親身感受特步品牌獨有的時尚魅力。他指出，當晚盛況由安徽衛視即時全國轉播/錄播。

　　何睿博表示，幾位代言人獨有的魅力及時尚的演繹，掀起了一股特步的潮流旋風。這「四兩撥千斤」成功的手法，奠下特步在極短日子內躋身全國行業三甲之列，朝其品牌邁向全球，是結結實實地跨出了一大步。他還強調，09年是集團的「體育大年」，內地在10月份舉辦的全運會，特步是大會唯一的戰略夥伴，並負責全部運動員、工作人員的所有服裝。另外，還與中央電視台簽了2009/2010兩年體育賽事的合作協議。

　　在特步開發自有品牌後，現在零售佔公司業務逾90%。旗下服裝與鞋類的比例，分別為1/3和2/3，今後目標是各佔一半。OEM業務已降到零。目標是成為世界的品牌，丁水波曾說過，耐克用了40年實現這個目標，阿迪達斯用了80年，相信特步可以走得更快。

世界品牌終極目標

　　何睿博表示，特步品牌下一步是要將目前在長江流域的優勢，發展往黃河流域，再在天時、地利、人和的配合上邁向世界頂級品牌的終極目標。「非一般感覺」不但是特步的口號，也是集團向世界品牌的一項承諾。