匹克體育靠 NBA發圍

已通過上市聆訊的匹克體育（ 1968），是國內主要籃球鞋品牌商之一，集團執行董事兼首席執行官許志華（圖）表示，自 05年簽得美國 NBA籃球球星為代言人後，業務便進入急速增長期，由以往每年增 30%，跳升至 50至 80%增幅。

急速增長期　年增千零售點
他指出，今年又再與 NBA簽訂 5年期合作，可以利用 NBA品牌在內地市場獨家宣傳推廣旗下產品，在 NBA賽事推出匹克廣告，以及已簽得 7名 NBA球員作為公司代言人。匹克主要經營自有品牌的籃球鞋、網球鞋、跑步鞋、足球鞋等運動鞋，佔整體收入 50%；另外 50%是運動服裝及運動配飾。

集團以加盟店形式在國內設有 5600個零售點，並以每年 1000間的增幅上升；許志華指，將會集中拓展二、三線增長潛力較快的城市，另外亦自設廠房，自行生產 40%的鞋類產品和 10%服裝產品。今年由於安排上市，加上與 NBA合作，集團用於市場推廣費用將佔整體收入的 12%。

據保薦人瑞信報告指，匹克於 07及 08年度營業額分別為 10.15億元（人民幣．下同）及 20.42億元，盈利約 1.66億元及 3.76億元；預測 09年度營業額及盈利分別約 31.06億元及 6.13億元， 09年度合理市盈率為 15倍。

市傳匹克招股集資額約 15.6億元，本月 16日（下周三）起公開招股， 29日掛牌。

隨着中國經濟逐漸向好，消費意欲回升。內地體育用品商公布的二○一○年第二季訂貨會數據，普遍明顯上升。特步（01368）公布，第二季訂貨會銷訂額按年增20%，而今年九月上市的匹克（01968）公布，第二季訂貨額按年增35%，匹克首席執行官兼執行董事許志華稱，對於是次訂貨會成績感到滿意。

特步於十一月初於廈門舉行二○一○年第二季特步品牌訂貨會，訂貨額按年增長20%。該公司主席兼行政總裁丁水波表示，隨着中國經濟逐漸向好，業界重拾對零售市場的信心，公司未來將繼續保持穩健的增長。

匹克同店增長升17%
另外，匹克公布，二○一○年第二季度訂貨額按年增35%。該公司指，會積極開拓全國性的銷售網絡，零售網點由今年七月一日5,667個增至九月底止的5,954個，而今年第三季度的同店增長按年升約17%。而該公司於九月及十月份再新簽約兩位NBA球星。

此外，李寧（02331）第二季訂貨會定單額按年升15%，當中鞋及服裝產品平均售價分別升3.1%及6.4%。高盛報告指，維持李寧「沽售」評級及目標價21.1元，以反映上半年定單表現遜預期。

另高盛報告又指，安踏（02020）二○一○年第二季銷售定單增長16%，低於首季的18%以及該行預期20%，評級維持「中性」，相信市場已經消化了安踏提升其品牌資產進程，目標價11.2元。


特步主席丁水波表示，業界對零售市場重拾信心。 （資料圖片）

Fathom China总裁 傅睦友 2010-03-22

福建省有座鲜为人知的小城市因拥有三件事物而闻名：中国最古老的海船、一座大型清真寺——以及一批奇特的运动鞋企业。

泉州市至少有10家企业生产运动鞋，其中4家已在海外上市。它们从为耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)等品牌代工起步，继而在二、三线城市销售自有品牌的运动鞋并获得成功——它们被统称为“福建虎”(Fujian Tigers)。

它们的突然崛起，打破了一条公认的重要原则：在中国，品牌商品只有在一线城市才有可靠销路。这条原则现已不再适用。

“福建虎”中首屈一指的一家企业是匹克体育用品有限公司(Peak Sport Products)，这家家族企业如今已跻身中国最知名运动鞋品牌之列。该公司去年9月在香港上市，目前市值为14亿美元，每年经常性收入增幅在60%或以上，销售额有望在2011年的某个时候突破5亿美元。

在该公司取得如此惊人增长的时候，主要外国品牌却大多都处境艰难，其中阿迪达斯的销售额出现两位数下降。匹克的故事突显出两点，一是中国消费者阶层的重要性日益上升，二是一批有竞争力的国内品牌已崭露头角。

若想知道匹克是如何发展为一家实力强大的运动鞋企业的，关键是看什么地方买不到匹克鞋。在北京、上海和广州等大城市，你很可能找不到一家匹克店。

相反，匹克正在二、三线城市乃至县城快速扩张。在这些市场，中国最大的运动鞋企业以及耐克和阿迪达斯等都不敢涉足。

匹克就像在打游击战，把大城市让给实力强大的外国竞争对手，转而专门占领内陆市场——那里的居民收入已经突破一个重要关口。这些昔日贫困地区的人们，如今有财力去度假、购买家庭音像系统和品牌鞋——而且他们也进行这类消费的意愿。

匹克目前拥有6000多家零售店，并且正以每天新开3家店面的速度扩张。相比之下，耐克和阿迪达斯在中国各拥有大约3500家店面。

匹克的目标是通过在全国各地的主要商业区率先开设运动鞋店，来获得先发优势。其它国内品牌也大多采取这一战略，并以相近的速度高速扩张。

在匹克的本土竞争对手中，最为成熟的当数李宁(Li Ning)和安踏(Anta)。来自中国动向(China Dongxiang)的竞争也越来越激烈，该公司拥有意大利运动品牌Kappa在中国的产品销售许可权。凭借非凡的增长，中国动向目前的市值高于李宁，尽管李宁拥有更高的利润率，且市场份额是前者的两倍。

多数观察人士认为，二、三线城市市场将在5年内达到饱和。这将引发大洗牌，实力最强、结构最合理的企业将会胜出。匹克等企业相信，届时它们将做好准备、进军北京和上海这些最顶级的市场。

匹克今后不太可能转向生产品质最好、性能最佳的鞋子。匹克首席执行官许志华表示，能成为一个平价品牌已经很不错了。他问道：“你还想怎样？是生产最尖端科技的产品，还是打造利润最大的企业？我们愿作制鞋业中的丰田(Toyota)。”