黑人牙膏／靠獨家配方 稱霸兩岸70年

‧財訊 2010/01/26【文／陳良榕】
很少人知道，闊別中國市場多年的黑人牙膏，現在又成為中國第一品牌；這個華人世界最受歡迎的牙膏品牌，幕後操盤的嚴家，不但與台灣政商界關係極深，還與蔣家大有淵源……。


一九九六二年台灣第一家電視台「台視」開播時，第一批播出的電視廣告就有黑人牙膏。半個世紀過去，在高露潔、獅王等眾多外國品牌競爭下，黑人魅力不減，始終沒有讓出台灣市占率第一的王座，口味也從經典薄荷口味，到現在衍生出如蘋果、綠茶等諸多新口味。但說也奇怪，不少國人用了一輩子黑人，卻很少人搞得清楚它究竟是本土、中國還是外國品牌；而生產、銷售黑人牙膏的好來化工更是幾乎沒人聽過。

其實黑人牙膏可說是近代中國最成功的品牌之一，早在七十多年前就已風靡上海。三三年，來自寧波的嚴柏林、嚴中立兄弟在上海英租界創立好來藥物(好來化工的前身)，禮聘大廠師傅，自行調出「清涼有勁」符合華人口味的獨家配方牙膏，從此熱銷大江南北。一位現年七十多歲，在上海法租界長大的台灣某大集團高階主管便清楚記得，他幼時刷牙用的就是黑人牙膏。

中國變天後，嚴家到香港定居，同時在港、台均設廠生產黑人牙膏，在台灣市占率一度超過七成。此後，嚴家於八五年將好來化工一半股權出售給美商高露潔(各占五成)，引進外國技術，幾年後到廣東中山設廠，重回中國市場。○四年台灣新莊廠結束後，兩岸三地市場銷售的黑人牙膏都由中山廠供應。

九○年代重回中國成龍頭

有趣的是，黑人牙膏在九○年代重返中國後，因嚴家保守個性使然，在行銷、廣告投入極少，但戰果卻是出奇豐碩，中國市占已達一三％，可與高露潔、佳潔士 (Crest)等兩大國際品牌並駕齊驅。若單論上海以南的富庶沿海地區，「黑人差不多是中國第一品牌了，」一位主管更樂觀的說。由於合資夥伴高露潔進中國時循外商通則：大打廣告、先搶市占，因此連虧了幾年；但黑人卻重返中國第一年就獲利，讓高露潔都對嚴家的經營心法嘖嘖稱奇。

據員工透露，在高速成長的中國市場帶動下，好來化工的營收已超過新台幣一百億元。台灣部分的營收貢獻也從過去的超過四成降到兩成多；中國則占到四成多，其他則來自新加坡、泰國等東南亞地區。

目前高齡九十多歲的「六老闆」嚴中立猶健在，但好來化工香港總公司已由嚴家第二代掌管，主要負責人是嚴家「四老闆」之子嚴挹芬，依香港習慣，他的職稱為執行董事，另一個執行董事是「大老闆」之子嚴培芳，董事長則從缺。由於黑人牙膏多年來獲利穩定，光是每年動輒港幣數億元的現金分紅，足以讓十多個嚴家第二、三代子弟過著出入俱樂部、玩遊艇的優渥生活。例如唯一居住在台北的嚴家人——嚴志芳，雖在好來化工任職，平日其實多數時間在世界各國旅遊、攝影。

嚴家第二代都在香港長大，多數也擁有英國學位，但經營層卻沒有沾染上香港的炒樓、炒股習性，極為專注本業。投資的不動產僅有早年香港舊廠改建的商辦大樓；自有資金因此極為充沛，不但從不借貸，有時還協助合資夥伴高露潔調度周轉。